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同程藝龍一季度盈利 馬和平:抓住機會做人才盤點

來源:中國證券報·中證網 2020-05-24 09:48:01

5月22日,同程藝龍(0780.HK)CEO馬和平在一季度財報溝通會上表示,疫情來臨,公司抓住機會做人才盤點,提升組織效率,組織能力更加強壯。

  外匯天眼APP訊 : 5月22日,同程藝龍(0780.HK)CEO馬和平在一季度財報溝通會上表示,疫情來臨,公司抓住機會做人才盤點,提升組織效率,組織能力更加強壯。

  同程藝龍CFO 范磊指出,雖然公司收入下降了40%,但是銷售成本下降30%,市場費用下降了近40%?!坝捎诓扇”容^及時的管理策略,以及公司對成本的嚴控,所以才能在這么艱難的時候仍然有八個點的凈利潤??偨Y下來兩點,我們確實有一個堅實的體魄,以及靈敏的動作?!?/p>

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  化危為機

  “疫情肯定是重大的危機或者說災難,但是對我們有一點好處就是可以停下來'練內功'?!?馬和平介紹,公司利用此契機做人才盤點,提升組織效率和組織能力,同時也會發現很多問題,可能在前面發展比較快的時候忽略掉,而此時解決將讓組織能力更加強壯。

  馬和平還指出,后端的產業鏈和供應鏈也得以優化,包括餐廳、酒店等都開始重視線上,提升了在線的銷售能力。同程藝龍幫助了很多在線行業后端的服務商,提升互聯網化能力,賦能供應鏈合作伙伴。

  “這也是一個非常好的機會,或者說利用這樣一個時間點,大家走到了一起?!瘪R和平表示,以前不管是國資的還是民營的景區和酒店,因為生意非常好,想不到通過在線的方式和客戶交流,甚至去做直播。但現在因為疫情倒逼后端的傳統產業去做線上化,去做'互聯網+'。

  堅實體魄與靈敏動作

  同程藝龍一季度實現收入10.05億元,第一季度經調整的凈利潤仍然為正,達到了7808萬元,經調整凈利潤率為7.8%。在疫情背景下,同程藝龍實現盈利受到了市場廣泛關注。

  對于盈利玄機,范磊透露得益于靈活的管理?!拔覀冋麄€管理層面應對不確定性的能力,在疫情期間充分體現出來。我們記得武漢封城當天馬總就召集了整個董辦開會,當機立斷就停掉了所有市場投放?!狈独诨貞?,因為那個時間點還不知道疫情的暴發趨勢,但公司就已經停掉所有的市場投放。隨后,公司會每周關注政策和市場恢復的情況,來判斷未來一個月乃至一個季度公司的恢復趨勢。

  “在明確恢復趨勢時,公司調集所有資源,包括市場如何投放、投放多少、投放到哪個渠道、投放到線上還是投放到線下。每一個運營中心的人力應該怎么樣排班,都是跟著訂單走的?!狈独诒硎?,所有后端費用、差旅政策都是隨著每周恢復情況去調整,也正因為如此,雖然公司收入下降了40%,但是銷售成本下降30%,市場費用下降了近40%。正是由于這種比較及時的管理策略的調整,以及公司對成本的嚴控,所以才能取得八個點的凈利潤?!翱偨Y下來兩點,我們確實有一個堅實的體魄,以及靈敏的動作?!?/p>

  下沉市場搶先機

  同程藝龍借助騰訊的“加持”,在低線城市布局迅猛。數據顯示,截至今年3月31日,同程藝龍約有85.7%的注冊用戶居于中國非一線城市;而今年一季度,約56.1%的新注冊用戶來自三線或三線以下城市,較去年同期的44.3%有所增長。

  對于公司在低線城市的布局策略,馬和平告訴中國證券報記者,同程藝龍首先做酒店的產業鏈,獲得更多的酒店訂單,維持酒店業務高增長。其次,交通是公司一個新的獲客通道?!巴瑫r我們也在嘗試一些高頻的產品線和外部的合作,合作的方式能不能拿到一些低線城市的流量,我們也會嘗試在低線城市做一些非旅游類的產品線去做嘗試,能不能成為我們新的獲客通道?!?/p>

  馬和平指出,低線城市的機遇在于能否更低成本獲取到流量和客戶。而在低線城市的后端供應鏈產業鏈層面,公司會繼續做一些賦能動作,助力信息化水平。

  “低線城市線上化率太低了,線上化率每加一個點其實對我們這個行業都是非常好的。我們認為低線城市是20%,高線城市是50%,這個差距或能更快縮小?!?范磊補充道,隨著智能終端的改善,低線城市的線上化率增長不可估量。

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